LAS 5 CLAVES DEL ÉXITO DE EPIG GAMES

Los hermanos Nicolás y Diego Palacios junto a Andrés Cortés dieron vida a la empresa de juegos para iOs, ePig Games, que hoy forma parte del Programa de Aceleración Empresarial de Movistar Innova, luego de ser seleccionada en el Panel Final desarrollado el pasado 6 de julio en el marco de la Cuarta Convocatoria Movistar Innova. 

Su atractivo modelo de negocio, y su enorme potencial de crecimiento -a tres años de su creación ya tienen más de 500 mil clientes y este año esperan utilidades de 200 mil USD- fueron algunas de las razones determinantes de su elección.

Del juego al negocio

Nicolás Palacios, el líder del equipo, se refiere a los inicios de este emprendimiento. Cuenta que en 2008, escuchó a Steve Jobs decir que todos podrían hacer Apps y le sonó fácil y entretenido. “Con mi hermano compramos un Mac, y empezamos a realizar aplicaciones. La verdad, fuimos muy inocentes, era mucho más difícil de lo que parecía”. Sin embargo se lanzaron y pusieron todo de su parte para sacar adelante esta idea, principalmente gracias a la motivación por los videojuegos. Dos años más tarde, en el 2010, decidieron abordar el negocio de manera seria. “Nos lanzamos porque es un mercado atractivo, y porque nos encantan los juegos. A mi específicamente, me fascina programar, puedo hacerlo por horas y no me doy cuenta cómo pasa el tiempo, ya que me encanta resolver problemas”, señala.

Nicolás, Ingeniero Comercial es un emprendedor por donde se le mire. Desde los 9 años practica magia y se dedica a ello de manera profesional, además, confecciona sitios web y hace clases de economía en la Universidad del Desarrollo. El resto del equipo también destacada por su creatividad: Su hermano, Diego, cursa Ingeniería Comercial en la Universidad Adolfo Ibáñez, crea juegos y comics desde niño. Su fuerte es la creación de juegos, personajes e historias, uno de los pilares fundamentales de ePig Games. Andrés Cortés, por su parte, es publicista, un apasionado por la ilustración que en ePig Games se encarga de la gráfica y marketing.

Todos estos elementos y una potente red de contactos hacen que estos emprendedores reúnan lo necesario para ser exitosos en la industria de los videojuegos.

¿Cómo nace Eddie, el personaje ya tan característico de epig games?

Este atractivo personaje Eddie, el chanchito, partió por un juego de computador de mi hermano Diego. Me gustó mucho, y le dije que lo haríamos para iPhone. Estaba quedando muy bueno, pero no teníamos gráficas atractivas. Ahí fue cuando contactamos a Andrés Cortés, un publicista experimentado y subimos la vara. Siento que con ese paso  nos convertimos en profesionales, ya que Andrés es un excelente ilustrador y estaba dispuesto a correr el riesgo con este emprendimiento, y curiosamente también le gustaba mucho el chancho como personaje principal.

¿Qué tienen los juegos de ePig que no tienen los demás? ¿Cuáles son sus particularidades?

Lo que nos diferencia de otros juegos es la mezcla de las gráficas, los sonidos entretenidos, la música, y el factor X: el humor. A la gente le encanta que el chanchito sea cochino.

Además se trata de juegos sencillos de jugar para el usuario, lo que es fundamental para los juegos de dispositivos móviles. Su principal innovación es ser un juego que funciona a bajos costos en la industria.

¿Cómo llegaron a utilizar equipos eficientes y a bajo costo?

Tenemos bajos costos porque encontramos a los proveedores adecuados, nos dimos el trabajo de buscar en todo el mundo: La música se hace en Inglaterra,  los sonidos en Estados Unidos; los dibujos y la programación la efectuamos nosotros.

¿Cómo ha sido el camino de la captación de clientes?

Con cada juego que lanzamos, tenemos más y más clientes, pero la mejor estrategia que hicimos para captar  clientes, fue lanzar ePig Dash totalmente gratuito, juego que fue muy popular y lleva más de 500.000 descargas. También promocionamos nuestros juegos online y hacemos juegos que se adapten a las necesidades, gustos y preferencias de los usuarios, ya que recibimos mucho feedback de ellos. Para nosotros ha sido clave conocer a nuestros clientes.

¿Qué estrategia han utilizado para expandirse a otras plataformas?

Lo primero fue expandirnos a iPad, luego a Mac, y recientemente a html5. Eso no fue tan complicado, ya que lo hicimos todo con la misma herramienta. Ahora  queremos expandirnos al mercado de Android, para lo cual contratamos a un experto en este ámbito.

¿Cuáles son  las 5 claves del éxito de ePig?

1-      El Equipo: Tenemos un muy buen equipo: creativo y eficiente, que se complementa muy bien.

2-      Mix de música, gráficas y sonidos. Unimos muy bien esos tres factores en nuestros juegos, lo que hace que sean atractivos, completos, sin descuidar ningún detalle.

3-      Saber escuchar: Estamos atentos a lo que pide el mercado, y específicamente lo que nos piden nuestros clientes.

4-      Ser una empresa joven y entretenida: Abierta, creativa, creamos juegos muy entretenidos, y con un sutil humor atractivo.

5-     Planificación: No dejamos nada al azar, planeamos bien nuestros juegos para que todo salga perfecto.

¿Por qué futuros emprendedores deberían atreverse a postular a la 5° convocatoria Movistar Innova?

Porque Chile tiene buenos emprendedores, pero faltan oportunidades para desarrollar estos emprendimientos, y eso es exactamente lo que hace Movistar Innova, abrir la oportunidad para desarrollar tu negocio.

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