Rodrigo Solovera, emprendedor Movistar Innova: “Queremos entregar la mejor solución en imagenología”

 “Se debe tener el coraje para tomar decisiones sin saber qué pasará a la vuelta de la esquina”, así define Rodrigo Solovera el perfil que debe tener un emprendedor donde el riesgo y la fe ciega en el proyecto es fundamental. Gracias a esa convicción, su proyectoMovilrad, hoy  se encuentra ad portas de iniciar su piloto comercial luego de que pasara a formar de la cartera de Incubación de Movistar Innova en marzo de 2010.

La empresa entrega una oferta integral en Teleradiología e Imagenología en general, área de apoyo clínico que reporta una de las mayores utilidades a las instituciones de salud. La Teleradiología consiste en el diagnóstico a distancia basado en la transmisión y distribución de imágenes “diagnósticas” desde su origen -en clínicas, hospitales o centros médicos- a  través de la digitalización de esta información y el envío por medio de internet. De esta manera, se permite que las imágenes sean informadas a distancia por los especialistas y consultadas por el paciente inmediatamente desde cualquier lugar por los médicos tratantes u otros usuarios.

De esta manera, Movilrad ofrece soluciones en gestión clínica, administrativa y gestión de equipamiento, al mismo tiempo que une de manera innovadora los mundos de la medicina y las telecomunicaciones.

“Cuando se incorpore la Teleradiología con Movilrad a la carretera de datos 5D del Ministerio de Salud, el acceso a atención radiológica, va a dar un salto cualitativo en este país”, destaca Rodrigo Solovera.

El emprendedor, Tecnólogo Médico y responsable de la implementación completa del sistema digital en el Hospital Militar de Santiago, ha puesto todas sus energías en esta nueva empresa, que ha ganado financiamiento L2 de InnovaChile de Corfo y ha levantado USD 80.000 de capital semilla.

La principal innovación de Movilrad, según el emprendedor, radica en su modelo de negocio. Y es que esta empresa, actúa como articuladora de distintos proveedores -como General Electric, Carestream (Kodak), Agfa o Fuji, entre otras-  de cara al cliente final -que en este caso son los hospitales, clínicas y centros médicos-, y de las distintas capas de servicio en imagenología.

“Generamos el rediseño de procesos y la aplicación de un modelo de gestión clínica, cuyo principal objetivo es potenciar los servicios de diagnóstico por imágenes como unidades de negocio. En definitiva, todos los actores ganan y hay un alineamiento de incentivos positivo que asegura el éxito”, cuenta Solovera.

Agrega que el modelo de negocio nace de las características principales de Movilrad, es decir, a partir de una solución modular, flexible y escalable. Así los clientes pagan de acuerdo a sus requerimientos, “ya sea por compra de informes radiológicos, equipamiento en renta o venta, servicios de soporte o servicios profesionales en las distintas áreas”, etc.

Solovera precisa  que se podrán establecer pagos fijos en cuotas mensuales de acuerdo al dimensionamiento del proyecto o bien fijar valores variables por exámenes informados, cuyas imágenes son administradas por Movilrad en red, con las correspondientes economías de escala que son traspasadas a sus clientes, bajando los costos operacionales, siendo los más atractivos del mercado en términos comerciales, además.

¿Cómo vislumbró la oportunidad de negocio?

-Por mi experiencia profesional, conozco la cadena de imagenología completa: realización de exámenes, administración, gestión y puesta en marcha de proyectos tan importantes como el del Hospital Militar de La Reina. Este know how  -que incluye también mi paso por la Clínica Alemana de Santiago y el Hospital Clínico de la Universidad de Chile-, fue relevante al momento de vislumbrar la oportunidad de negocio, ya que conozco perfecto este engranaje  y cómo echarlo a andar.

En ese escenario, Movilrad es como un aceite para el motor de la imagenología. Permitimos rentabilizar de manera concreta las cuantiosas inversiones y recursos para nuestros clientes, optimizando y mejorando el rendimiento y los procesos de atención médica.

Si bien en el mercado existen muchas empresas y sociedades médicas que ofrecen servicios en el área de imagenología, éstas son soluciones parciales que finalmente dejan en manos del cliente la articulación del cuadro completo, viéndose obligados a tratar con distintas contrapartes, aumentando el margen de error en cada una de las capas que se contratan, perdiendo energía y dinero.

Para Solovera, el área de imagenología va más allá de la simple compra de tecnología, hardware y software, ya que “el verdadero valor viene en la post venta, puesta en marcha y explotación de los sistemas”. Añade que hay sociedades médicas que ofrecen servicios de informe radiológico, pero que sólo se hacen cargo de esa parte de la cadena de valor, que es lo que manejan. Movilrad los incorpora y así los incentivos se alinean en beneficio de una mejor solución, más completa.

 ¿Cómo ha sido el camino del emprendimiento en lo personal?

-Ha sido un camino difícil. Lleno de trabas a la creatividad. En general Chile no apoya al emprendedor, sino que le pone obstáculos. La mayoría de los inversionistas chilenos tienen poca visión, sólo quieren sandías caladas, ganancias de corto plazo y quedarse con tu empresa. No están orientados  a la generación de valor para el paciente y la población. Están orientados a la apropiación de un valor que no saben crear. No obstante, hemos ido superando las dificultades, forjando el carácter de emprendedor, trabajando incansablemente en este emprendimiento y por qué no decirlo, pensando ya en  otros proyectos.

Muchas veces, se debe tener el coraje para tomar decisiones sin saber qué pasará a la vuelta de la esquina, pero eso es parte del riesgo y del perfil que creo debe tener cualquier emprendedor.

Solovera se detiene para destacar la incorporación de Rony Lenz como socio de su empresa. No sólo por la vasta experiencia que posee en el área de salud –indica-, sino porque han forjado una relación de confianza mutua “lo cual es clave para cualquier sociedad, ya que le da estabilidad a la empresa y seguridad a nuestros clientes”.

¿En qué etapa se encuentran como empresa  y qué falta para el lanzamiento oficial de Movilrad?

-En esta etapa estamos en proceso de implementación del piloto comercial, que iniciaremos en enero. Tenemos conversaciones con Megasalud, Hospital del Cobre, clínicas regionales y otros centros médicos, donde nos interesa poner en vitrina nuestros servicios y articular todo el apoyo de nuestros partners estratégicos.

Hoy tenemos el apoyo de las empresas más grandes en el área como General Electric, Andover (Philips), y Rebsol, esta última empresa de gran importancia para el manejo de la integración de sistemas, lo cual muchas veces es un factor crítico de éxito en este tipo de proyectos.

Confiamos en adjudicarnos algunas de las propuestas en las que estamos participando y llegar así a acuerdo con algunos inversionistas interesados en inyectar capital a nuestra empresa. Nos interesa establecer alianza con inversionistas que estén alineados con nuestra visión del negocio y que no sólo pongan dinero.

¿Cómo evalúa el apoyo que le ha brindado Movistar Innova?

-Ha sido relevante ya que he podido establecer contactos al interior de Telefónica, que es una empresa grande. Movistar Innova ha logrado establecer puentes entre los emprendedores y muchas gerencias, a las cuales jamás habría podido llegar como simple emprendedor.

El apoyo de Movistar ha sido muy importante, ya que además de entregar todo el respaldo técnico en el área de telecomunicaciones, hemos trabajado estrechamente en el desarrollo de una estructura informática que da la máxima seguridad a nuestros clientes en el manejo de la información de sus pacientes, lo que es un factor crítico en el área de la salud y es un diferenciador más de nuestra oferta.

¿Cuáles son sus expectativas a largo plazo y  proyecciones de escalabilidad en el mercado?

-Nuestras expectativas a largo plazo son convertirnos en la empresa que entrega la mejor solución en imagenología y, como consecuencia, tener la mayor participación de mercado en  el área de servicios a nivel regional. Estamos convencidos que nuestro desempeño nos abrirá rápidamente las puertas en muchos lugares y dada la posición de Chile y sus estándares en salud, pronto podremos abrir mercado en otros países de la región.